日前，位于江蘇南通開發(fā)區(qū)的羅萊生活科技股份有限公司，在倉儲(chǔ)物流中心電商部的辦公間，電商部負(fù)責(zé)人王錦正和同事盯著墻壁上的大屏幕，那里正播放著羅萊訂單發(fā)貨的實(shí)時(shí)情況，身后橫幅上激勵(lì)戰(zhàn)斗的標(biāo)語瞬間將“6·18”的氛圍感拉滿。

家紡用品一直是南通市電商銷售大戶，上千家紡企業(yè)、數(shù)萬電商從業(yè)人員在迎來忙碌的同時(shí)，也在思考，如何才能借助電商平臺，更加擦亮南通家紡的金字招牌。

(資料圖片僅供參考)

頭部企業(yè)，先人一步“全線出擊”

輸入訂單信息—智能貨倉出貨—分揀員打包—傳送帶裝車，在羅萊生活的倉儲(chǔ)物流中心，分揀員緊張忙碌、十多輛集裝箱貨車一字排開，同心協(xié)力應(yīng)對著這場“網(wǎng)購大戰(zhàn)”。

作為中國家紡的龍頭企業(yè)，羅萊生活一直站在家紡市場的頂部，多年市場綜合占有率國內(nèi)第一。“網(wǎng)購時(shí)代到來，我們很早就建立了自己的直播團(tuán)隊(duì)，與天貓、京東等傳統(tǒng)電商保持良好合作，同時(shí)還與直播領(lǐng)域的大V開展合作。”

“傳統(tǒng)電商和直播電商，各有特色，因此我們選擇全方位出戰(zhàn)?！蓖蹂\表示，早在2021年，在南通開發(fā)區(qū)支持下，羅萊生活就投入使用全新建設(shè)的智慧倉庫，在生產(chǎn)領(lǐng)域也引入更多信息化系統(tǒng)，目前正在建設(shè)的智慧產(chǎn)業(yè)園更是科技感滿滿，這些都是羅萊能夠?qū)崿F(xiàn)“全方位出戰(zhàn)”的底氣所在。

腰部企業(yè)，依托平臺鏖戰(zhàn)正酣

位于南通家紡產(chǎn)業(yè)園區(qū)的專業(yè)家紡網(wǎng)站——“找家紡”網(wǎng)是一家致力于為輕紡業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)搭建基礎(chǔ)設(shè)施的專業(yè)技術(shù)企業(yè)。

頭部企業(yè)有雄厚的實(shí)力，面廣量大的南通家紡中小企業(yè)，也就是通常所說的“腰部企業(yè)”顯得勢單力薄。在此背景下，第一方陣專業(yè)網(wǎng)站脫穎而出。

“直播平臺更傾向于一種快銷帶貨模式，他的用戶畫像以客戶端為主。以找家紡網(wǎng)為代表的專業(yè)傳統(tǒng)電商平臺，主要服務(wù)于中小企業(yè)，為大企業(yè)和小企業(yè)撮合交易，同時(shí)，為直播平臺提供選貨、供貨、物流等后端服務(wù)。”“找家紡”網(wǎng)負(fù)責(zé)人萬大銀為廣大中小企業(yè)“激戰(zhàn)”電商狂歡節(jié)提供了備選方案。

“發(fā)展電商平臺是大勢所趨，南通家紡行業(yè)必須要穩(wěn)抓電商直播的風(fēng)口?！比f大銀表示，家紡人只有通過不斷創(chuàng)新，才能爭取市場?！半娚讨辈ナ且粋€(gè)新商機(jī)，目前直播電商的家紡類目供不應(yīng)求。”

推陳出新，接續(xù)打好“持久戰(zhàn)”

位于南通家紡產(chǎn)業(yè)園區(qū)的南通有笙紡織品有限公司直播間里熱鬧非凡，精心布置得如“宜家家居”般的場景中，抖音直播賬號“法布麗娜”正在開播。

所謂雙層紗，就是先用優(yōu)質(zhì)精梳棉紗線制成棉紗，再將雙層棉紗紡織在一起，形成緊密相連的綿軟布料。這種工藝，一開始是專為寶寶服制作，又稱“寶寶棉”。在“法布麗娜”的直播間里，小到玩偶、帽子，大到四件套、被子、睡衣等百余種品類一應(yīng)俱全。

“相比于普通家紡產(chǎn)品，雙層紗的客戶多是老客，凈值較高?！笨偨?jīng)理張發(fā)貴介紹，在直播間多投放爆品、福袋等，白天時(shí)段增加播出頻次，直播將家紡知識與產(chǎn)品介紹有機(jī)融合，打造專家式博主，利用電商平臺提供的大數(shù)據(jù)，為消費(fèi)者精準(zhǔn)“畫像”。

垂直賽道深耕、精準(zhǔn)推介下場，南通有笙在家紡直播領(lǐng)域，以創(chuàng)新精神打下自己的一方天地。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)直播催生的“供貨快反化”，加速家紡產(chǎn)品的新陳代謝周期，一款產(chǎn)品的“保鮮期”長則兩三個(gè)月，短的只有一周，倒逼頭部直播賬號通過創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)態(tài)。